尊敬的各位領導，親愛的同事們大家好！

　　我是新百廣場運動商場經理孫韶昆。今天很榮幸能代表集團奮斗在一線的中層管理人員站在這里發言，感謝集團領導給予我們每個奮斗者成長的舞臺。今天我發言的題目是——只爭朝夕，不負韶華！ 

        94年參加工作以來，我從一名售貨員成長為中層管理者，28年中，我收獲了全國商業十佳店長，全國優秀職業經理人，全國五一巾幗標兵，三屆北人功勛獎，這一切都是北人賦予我的無上榮光！追風趕月莫停留，平蕪盡處是春山。我相信在座的每一位都跟我一樣，在北人這方熱土上揮灑著青春和熱血，在北人這個大家庭里感受著生命的價值和意義！

        初心不變 逐夢前行！作為一線經理，我深深懂得，商業的靈魂=新鮮的商品+美好的顏值+流暢的運營，三者缺一不可。做商業做的是腳踏實地、精益求精；做的是消費者的信任、供應商的認可。我們不僅要擔負起銷售和利潤的指標，更要有敏銳的嗅覺和前瞻的眼光；我們不僅是時尚潮流的引領者，更是美好生活的傳播者。為消費者打造有顏值、有內涵、有調性、有故事的賣場一直是我心中的夢想。在市場低迷的大環境下，我更是絲毫不敢懈怠，把握趨勢、搶奪資源，找增量、做內容、造話題、強引流，多渠道拉動人氣提升銷售。流量明星元昊、草根明星楊屹、體操冠軍邢傲偉、武術冠軍郭夢嬌、資深主持人余邁蒞臨新百；城市機車挑戰賽、觸地即燃籃球賽、縱橫對決街舞賽激情開戰，持續不斷的線下引流吸引了大批年輕人到店，為穩定銷售起到了決定性作用。疫情三年我們沒有一個品牌掉隊，阿迪達斯業績榮升華北第一、全國第六，李寧單月銷售突破400萬獲得品牌公司嘉獎。

        眾所周知運動品類是個快節奏品類，19年調整后，經過兩年的發展再次遇到瓶頸，由于物業頂高受限，重點品牌店面無法升級，市場機遇可能轉瞬即逝，在公司領導的大力支持下，我果斷做出決定，圍繞定位，抓時機，思未來，順應消費趨勢快速迭代。

        聞令爭先，使命必達！方案確定后，快速進行品牌甄選、溝通、出圖，與疫情賽跑，用最快的速度實現了斐樂、耐克、阿迪等12個品牌的升級，眾多旗艦店、標桿店、形象店亮相新百。升級后的店鋪不僅融入更多沉浸式體驗，也為消費者帶來爆款尖貨、限量發售，提升了商業活力。調整后當月實現銷售1732萬，利潤較19年增長43%。

        逆流而上 迎風成長！三年來疫情防控措施屢屢打斷店鋪運營節奏，顧客消費方式發生變化，危機催生新的商業模式，直播帶貨、抖音、快手新興業態全面開花，面對新事物怎么辦？我們別無選擇，唯有打破思維定勢，沖破思維韁繩，以進取的精神接納新事物。我們迅速布局了社群、小程序、抖音三個新媒體矩陣，選擇以公域流量大、年輕人喜愛的抖音為主，可是主播沒有！團隊沒有！經驗沒有！我們唯一有的是一腔熱血！憑著這腔熱血我帶領團隊從零開始邊學邊干邊總結，沒有主播員工上！沒有客服主任上！從早晨6點到凌晨12點，一桿貨、一部手機便是我們的直播間，每次下播我都要和團隊進行復盤，如何選品、如何接流、如何做內容、如何引流……每個問題都不放過。這一年我和團隊12點之前從未休息過，從最初的小白到現在團隊的每個人都能獨立運作，從最初的0會員到現在的有效社群30個，活躍會員1.5萬人，抖音粉絲2.2萬人，從第一次直播的1280元到全年實現線上銷售4000多萬，每一個數字背后都是團隊汗水的結晶和努力的成果。這期間有流量瓶頸的苦惱、也有業績突破的喜悅；有被封號的無奈、也有爆單的興奮；有披星戴月的勞累、也有收獲成功的欣慰…不斷的磨礪和學習讓我懂得越是艱難時刻，管理干部越要敢于創新和突破，因為使命賦予我們管理者的永遠是出發與破冰！是拼搏與進攻！不管今天！明天！我們永遠奔跑在路上！ 

        踏浪前行風正勁、不負韶華爭朝夕！也許有人會問，為什么會有這么多人自愿無私奉獻給這個企業，因為我們都愛北人！我們愿意為這個企業傳達熱愛生活的信念，傳播相信未來的期許，傳遞團結奮進的力量！這信念，是追求卓越！這期許，是勇爭第一！這力量，是鋼鐵意志！不論風云如何變幻，不問前路漫長艱險，我都執著地追求著你——我的北人集團！

        謝謝大家！